Si al llenar la solicitud de seguro de vida o GMM, percibes que el riesgo puede no ser normal, Assertiva te ayuda a manejar la situación con tu prospecto

Cerca del 20% de las solicitudes de vida o GMM que firman tus prospectos acaban en el archivo muerto, frecuentemente porque se rehusan a proporcionar más información o a someterse a exámenes médicos no planteados cuando firmó la solicitud, o porque la prima y/o las coberturas resultan diferentes a las ofrecidas. Perder el 20% de tu esfuerzo es demasiado, busca evitarlo:

1. Si tras llenar la solicitud encuentras que tu prospecto tiene factores de riesgo no esperados, pregúntate:

a.       ¿Pueden afectar el curso del proceso de emisión de la póliza?

b.       ¿Podrá ser solicitada más información, exámenes médicos, etc.?

c.       ¿Podría haber aumento en la prima y/o limitación en coberturas solicitadas?

Una vez que tengas la respuesta planea una estrategia y plantéale claramente a tu prospecto el curso que podría seguir el trámite, no lo dejes para la siguiente visita, tu prospecto podría dudar de tu propuesta

2.  Para valorar el riesgo, hay información valiosa en el Portal de Assertiva*, tanto para riesgos médicos como en los ocupacionales y deportivos**. Una vez concluida la cita con tu cliente, contáctanos por correo electrónico, whatsapp o vía telefónica a fin de ayudarte a planear la venta en esas nuevas condiciones, como ajustar suma asegurada, beneficios, etc.

También te asesoramos para justificar ante tu prospecto los requisitos adicionales, las extraprimas, y para que puedas apoyar a tu asegurado, si así te lo solicitara, en caso de una reclamación sobre riesgos amparados en su póliza de vida o GMM.

El costo mensual del servicio, tras recuperar IVA y deducirlo de impuestos, es menor que salir a tomar un café

¿Cuántas ventas perdiste en el último año por las razones expuestas? La próxima podría ser mañana ..... inscríbete ya

Dr. Roberto García Gómez

WhatsApp 3336614596          roberto@assertiva.mx          www.assertiva.mx          Guadalajara, Jal. México

*La función del portal es que puedes consultar en el momento que lo desees, incluso frente a tu prospecto sin que se entere de tus dudas, pero si lo juzgas conveniente puedes llamar al 333 661 4596 para una consulta personalizada.

**Toda la asesoría que te brindemos, es en base a los criterios generalmente aceptados y no obligadamente coincidirían del todo con el criterio de la compañía para la que trabajas. Siempre tendremos respeto absoluto por la confidencialidad y apego a la ética que todo caso merece.

Assertiva puede hacer la diferencia entre ganar o perder una venta: Inscríbete ya

Hemos platicado antes la relevancia que tiene en el proceso de venta el que puedas desde un inicio valorar el riesgo aproximado que representaría tu prospecto para la compañía ante la que tramitarás la póliza de vida o gastos médicos que ahora le ofreces, además de tener una idea de los elementos con que será necesario contar para que la valoración del riesgo sea justa.

En esa primera cita tu prospecto está receptivo, le interesa escuchar tu propuesta y si lo convences de los beneficios de ésta, estará dispuesto a contratar el plan de protección que le has presentado. Aprovecha ese entorno favorable y muy probablemente irrepetible.

 Si por tu experiencia o por la información consultada en el portal de Assertiva, concluyes que el riesgo puede ser mayor al promedio, empieza a vender también la idea de información o pruebas médicas adicionales, de una posible extraprima y de la eventual limitación de beneficios.  Si no creaste un ambiente propicio sobre las eventualidades mencionadas, cuando regreses y le plantees la necesidad de obtener más información para continuar el proceso, la probabilidad de que se niegue a continuar y tu venta se frustre, es alta.

Assertiva te brinda enormes ventajas, visítanos en www.assertiva.mx y convéncete. Puedes inscribirte para un período de prueba sin costo durante el cual tendrás todos los beneficios de la asesoría, o si ya nos conoces, adquiere una suscripción definitiva a un costo muy pequeño. No sabes en qué momento Assertiva podrá hacer la diferencia entre ganar o perder una venta: inscríbete ya.

Dr. Roberto García Gómez

WhatsApp 3336614596          roberto@assertiva.mx          www.assertiva.mx          Guadalajara, Jal. México

Cómo podrías aumentar tus ventas hasta en un 20%

Cerca de un 20% de solicitudes de seguros de vida o gastos médicos no concluyen exitosamente.

Una causa frecuente es que hiciste tu propuesta pensando en un riesgo normal y al llenar la solicitud surge información que debe ser bien analizada para determinar si representa o no un riesgo mayor al promedio.

En ese momento necesitas asesoría para valorar el riesgo y puedas así anticipar a tu prospecto la posibilidad de que le pidan información adicional, exámenes médicos, y tal vez le apliquen alguna extraprima o le limiten coberturas.

Si no lo haces así y regresas días después con una respuesta diferente a la propuesta que dejaste en la visita anterior, la posibilidad de que no sea aceptada y se frustre la venta, es alta.

En el portal de Assertiva, por una pequeña cuota mensual, puedes consultar, mientras llenas la solicitud, las implicaciones potenciales del presunto riesgo, empezando por conocer si la situación que percibiste como riesgo médico, ocupacional o de otra índole realmente pone a tu prospecto en un nivel de riesgo mayor al promedio y si así fuera, qué información o requisitos adicionales necesita tu compañía de seguros para valorar con justicia dicho riesgo y, una vez valorado, cómo podría afectar las condiciones en que ese riesgo fuera tomado, si con extraprima, con limitaciones de coberturas o no ser cubierto, ya fuera temporal o definitivamente.

La función del portal es brindarte ayuda inmediata a través de tu laptop, PC o dispositivo móvil, si quedan dudas, contáctanos y será un placer atenderte.

Si del 20% mencionado, rescatas tan solo la mitad, tus ventas crecerían un 10% ….  ¿Vale la pena intentarlo?

Dr. Roberto García Gómez

WhatsApp 3336614596          roberto@assertiva.mx          www.assertiva.mx          Guadalajara, Jal. México